كيفية استخدام Linkedin Sales Navigator؟

يعد Sales Navigator فرصة رائعة للعثور على العملاء المحتملين، لأنه يتيح لك الوصول إلى أكبر قاعدة بيانات B2B في العالم: Linkedin . 

بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديث قاعدة البيانات هذه باستمرار بواسطة Linkedin . وبالتالي فإن البيانات ذات نوعية جيدة جدا!

في هذه المقالة، سنراجع جميع ميزات Sales Navigator لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة منه.

7 نصائح يجب اتباعها لاستخدام LinkedIn Sales Navigator بشكل صحيح

1. استخدم الكلمات الرئيسية بعناية

لنكون صادقين، هذه الميزة ليست جديرة بالثقة حقًا ...

سيتم البحث عن الكلمات الرئيسية في الملف الشخصي للعميل المحتمل.

لذا، إذا بدأ عميلك المحتمل في مجال التسويق، وهو الآن في مجال الموارد البشرية: فقد يظهر إذا أدخلت "التسويق" ككلمة رئيسية.

وهذا يمكن أن يؤدي إلى نتائج غير متوقعة حقا.

➡️ Evaboot حل هذه المشكلة: تقوم الخوارزمية بتصفية النتائج والتحقق مما إذا كانت الكلمة الرئيسية موجودة في الوصف الوظيفي الحالي للعميل المحتمل.

لذلك، يمكن أن يكون هذا الفلتر فعالاً حقًا بمساعدة Evaboot إذا كنت تستهدف الأشخاص في مجال معين. على سبيل المثال: "التسويق الخارجي" أو "التسويق الجغرافي"

عدد قليل جدًا من الأشخاص يذكرون "التسويق دون اتصال بالإنترنت" في المسمى الوظيفي الخاص بهم. في معظم الأحيان، سيكون لديهم مسمى وظيفي مثل "VP Marketing" ويذكرون "التسويق خارج الإنترنت" أو "التسويق الجغرافي" في الوصف الوظيفي الخاص بهم.

2. ابحث عن العملاء المتوقعين في الحسابات لتقليل الأخطاء

تتمثل إحدى طرق تقليل الأخطاء التي تنتجها خوارزمية بحث Sales Navigator في عمليات البحث الخاصة بك في البحث عن العملاء المحتملين في الحساب الذي اخترته مسبقًا ووضعهم في "قائمة الحسابات".

يستغرق الإعداد القليل من الجهد، ولكن بمجرد القيام بذلك، يمكن أن تتحسن النتائج حقًا.

لفعل هذا :

في Sales Navigator، افتح بحثًا تمت تصفيته حسب الحسابات وأضف عوامل التصفية التي تريدها

ابدأ البحث، ثم اضغط على "تحديد الكل" ثم "حفظ في القائمة" ← "إنشاء قائمة جديدة"

إعطاء القائمة اسما

• كرر لكل صفحة
• افتح بحثًا جديدًا تمت تصفيته حسب العملاء المحتملين. أضف القائمة المحفوظة مسبقًا في القوائم المخصصة وأضف المرشحات المتعلقة بالشخصية المطلوبة

النتائج التي ستظهر في نتائج البحث سوف تخص الشركات المستهدفة فقط

3. ركز على عدد قليل من المرشحات الفعالة

لا يعمل أي من مرشحات Sales Navigator بشكل مثالي.

بدلاً من تطبيق قواعد بسيطة، اختار Linkedin

من بين المرشحات التي يمكنك الاعتماد عليها للعثور على العملاء المحتملين:

• العنوان: 15% نتائج سيئة في المتوسط
• الإيجار: 5% نتائج سيئة
• الصناعة: 25% نتائج سيئة
• عدد موظفي الشركة: 15% نتائج سيئة

يمكنك أن ترى أن هذه المرشحات تنتج العديد من الأخطاء، لكنها لا تزال الأكثر فعالية في العثور على العملاء المحتملين.

إذا كنت تستخدم Evaboot، فيمكنك بسهولة التخلص من هذه النتائج غير ذات الصلة والاتصال بالأشخاص الذين ترغب حقًا في التحدث إليهم.

نصيحتنا:

➡️ قم بإدراج كل المسميات الوظيفية التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك

➡️ قم بإنشاء قوائم مختلفة باستخدام مرشحات الجغرافيا أو الصناعة أو القوى العاملة مثل: 

• "مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة"
• "رئيس قسم المبيعات الناشئة"
• "كبير مسؤولي التسويق في ألمانيا"

ستكون قادرًا على رسم خريطة لسوقك بالكامل وتكييف عروض مبيعاتك مع شخصياتك المختلفة.

4. استخدم عمليات البحث المحفوظة لتحديد الفرص الجديدة

بمجرد قيامك بإجراء بحث في Sales Navigator، يكون لديك خيار حفظه بالنقر فوق هذه الأزرار.

بمجرد حفظه، سيكون متاحًا في علامة التبويب "عمليات البحث المحفوظة". 

سيتم إعلامك في كل مرة يتطابق فيها عميل محتمل جديد مع معايير البحث الخاصة بك.

ستظهر في عمود "النتائج الجديدة".

إذا نقرت عليه سوف تكون قادرا على رؤية هؤلاء العملاء المتوقعين

هذه هي الطريقة الأسهل لاستهداف الأشخاص الذين بدأوا مؤخرًا منصبًا جديدًا.

5. تجنب الاتصال بالأشخاص الذين استهدفتهم بالفعل

بمجرد أن تبدأ في الاتصال بالعشرات/المئات من العملاء المحتملين أسبوعيًا، قد تصبح الأمور معقدة بعض الشيء. 

للتأكد من عدم الوصول إلى نفس العميل المحتمل مرتين، يمكنك استخدام هذه المرشحات

• العلاقة: اختر اتصالات من الدرجة الثانية والثالثة لتجنب الوصول إلى الأشخاص الموجودين بالفعل في شبكتك

القوائم المخصصة: استبعاد قوائم محددة أو "جميع قوائم العملاء المتوقعين/الحسابات" لتجنب وجود جهة اتصال قمت بإدخالها بالفعل في القائمة.

نشاط الحساب والحساب المحتمل السابق: لتجنب حذف نفس العميل المحتمل مرتين.

يمكنك أيضًا تحديد "إزالة العميل المحتمل المعروض من البحث". سيقوم بتصفية جميع الملفات الشخصية التي قمت بزيارتها بالفعل باستخدام حسابك.

6. تجنب استخدام المرشحات المتطورة

تبدو بعض الميزات مثيرة ولكنها لا تقدم ما تعد به.

• المنصب: يتم تحديد المناصب تلقائيًا بواسطة LinkedIn من خلال النظر إلى المسمى الوظيفي الخاص بك. هذه البيانات غير موثوقة. نصيحتنا: تفضيل المسمى الوظيفي لاستهداف الوظائف.

مستوى الأقدمية : لتفعيل هذه المرشحات، LinkedIn علاقات العمل التي يقدمها المستخدمون مثل "هذا الشخص هو مديري"، "هذا الشخص يعمل في فريقي" وما إلى ذلك... هذه المعلومات غير كاملة أو يتم تقديمها بشكل سيئ من قبل المستخدمين. مرة أخرى: ركز على المسمى الوظيفي لاستهداف مستوى الأقدمية

7. استخدم عمليات البحث المنطقية لإجراء استعلامات متقدمة

إذا كنت تستهدف قطاعًا ما، فقد تحتاج إلى استخدام مجموعة من الكلمات الرئيسية المتعددة. للقيام بذلك، يمكنك استخدام عمليات البحث المنطقية.

Boolean هي لغة برمجة بسيطة يمكنك من خلالها إنشاء علاقات بين كلماتك الرئيسية:

• NOT : اكتب الكلمة NOT (الأحرف الكبيرة) قبل مصطلح البحث مباشرةً لاستبعاده من نتائج البحث. وهذا يحد بشكل عام من نتائج البحث الخاصة بك. على سبيل المثال، "مبرمج وليس مدير".

• أو : اكتب الكلمة OR (أحرف كبيرة) لرؤية النتائج التي تتضمن عنصرًا واحدًا أو أكثر في القائمة. يؤدي هذا بشكل عام إلى توسيع نتائج البحث الخاصة بك. على سبيل المثال، "المبيعات أو التسويق أو الإعلان".

• AND عمليات البحث : AND عمليات البحث: أدخل الكلمة AND (بأحرف كبيرة) لعرض النتائج التي تتضمن جميع العناصر الموجودة في القائمة. وهذا يحد بشكل عام من نتائج البحث الخاصة بك. على سبيل المثال، "المحاسب والتمويل واتفاق السلام الشامل".

• عمليات البحث المقتبسة : للحصول على عبارة محددة، ضع العبارة بين علامتي اقتباس. على سبيل المثال، اكتب "مدير المنتج". يمكنك أيضًا استخدام علامات الاقتباس إذا كنت تريد العثور على شخص لديه عنوان متعدد الكلمات.

بالطبع، يمكنك الجمع بين كل هذه الأنواع من عمليات البحث في جملة واحدة مثل: "CTO" أو "Chief Technical CEO" و"Python" وليس "JavaScript"