Το Sales Navigator είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βρείτε υποψήφιους πελάτες, επειδή σας δίνει πρόσβαση στη μεγαλύτερη βάση δεδομένων B2B στον κόσμο: Linkedin .
Επιπλέον, αυτή η βάση δεδομένων ενημερώνεται συνεχώς από Linkedin . Τα δεδομένα λοιπόν είναι πολύ καλής ποιότητας!
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε όλες τις δυνατότητες του Sales Navigator για να σας βοηθήσουμε να αξιοποιήσετε στο έπακρο.
Περιεχόμενα σελίδας
7 συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσετε για να χρησιμοποιήσετε σωστά LinkedIn Sales Navigator
1. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά προσεκτικά
Για να είμαι ειλικρινής, αυτό το χαρακτηριστικό δεν είναι πραγματικά αξιόπιστο…
Θα αναζητήσει λέξεις-κλειδιά σε όλο το προφίλ του υποψήφιου πελάτη σας.
Έτσι, εάν ο υποψήφιος πελάτης σας ξεκίνησε στο μάρκετινγκ και τώρα ασχολείται με το HR: ενδέχεται να εμφανιστούν εάν καταχωρίσετε το "μάρκετινγκ" ως λέξη-κλειδί.
Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πραγματικά απρόβλεπτα αποτελέσματα.
➡️ Το Evaboot μπορεί να λύσει αυτό το πρόβλημα: ο αλγόριθμος φιλτράρει τα αποτελέσματα και ελέγχει εάν η λέξη-κλειδί υπάρχει στην τρέχουσα περιγραφή εργασίας του υποψήφιου πελάτη σας.
Επομένως, αυτό το φίλτρο μπορεί να είναι πραγματικά αποτελεσματικό με τη βοήθεια του Evaboot εάν στοχεύετε άτομα σε εξειδικευμένη θέση. Για παράδειγμα: "offile marketing" ή "geomarketing"
Πολύ λίγοι άνθρωποι αναφέρουν το "offline marketing" στον τίτλο της εργασίας τους. Τις περισσότερες φορές, θα έχουν έναν τίτλο εργασίας όπως «VP Marketing» και θα αναφέρουν «μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης» ή «γεωμάρκετινγκ» στην περιγραφή της εργασίας τους.
2. Βρείτε δυνητικούς πελάτες σε λογαριασμούς για να μειώσετε τα σφάλματα
Ένας τρόπος για να μειώσετε τα σφάλματα που παράγονται από τον αλγόριθμο αναζήτησης του Sales Navigator στις αναζητήσεις σας είναι να αναζητήσετε υποψήφιους πελάτες στον λογαριασμό που είχατε προηγουμένως επιλέξει και να τους τοποθετήσετε σε μια "Λίστα λογαριασμών".
Χρειάζεται λίγη προσπάθεια για τη ρύθμιση, αλλά μόλις το κάνετε, τα αποτελέσματα μπορούν πραγματικά να βελτιωθούν.
Για να γινει αυτο :
Στο Sales Navigator, ανοίξτε μια αναζήτηση φιλτραρισμένη κατά λογαριασμούς και προσθέστε τα φίλτρα που θέλετε
Ξεκινήστε την αναζήτηση και μετά κάντε κλικ στο «Επιλογή όλων» και μετά «Αποθήκευση στη λίστα» → «Δημιουργία νέας λίστας»
Δώστε στη λίστα ένα όνομα
- Επαναλάβετε για κάθε σελίδα
- Ανοίξτε μια νέα αναζήτηση φιλτραρισμένη από υποψήφιους πελάτες. Προσθέστε την προηγουμένως αποθηκευμένη λίστα στις Προσαρμοσμένες λίστες και προσθέστε φίλτρα που σχετίζονται με την επιθυμητή προσωπικότητα
Τα αποτελέσματα που θα εμφανιστούν στα αποτελέσματα αναζήτησης θα αφορούν μόνο τις στοχευμένες εταιρείες
3. Εστιάστε σε μερικά αποτελεσματικά φίλτρα
Κανένα από τα φίλτρα του Sales Navigator δεν λειτουργεί τέλεια.
Αντί να εφαρμόζει απλούς κανόνες, Linkedin επέλεξε να χρησιμοποιήσει έναν αλγόριθμο Machine Learning που δίνει αρκετά απρόβλεπτα αποτελέσματα.
Μεταξύ των φίλτρων στα οποία μπορείτε να βασιστείτε για να βρείτε τους δυνητικούς πελάτες σας:
- Τίτλος: 15% κακά αποτελέσματα κατά μέσο όρο
- Ενοικίαση: 5% κακά αποτελέσματα
- Βιομηχανία: 25% κακά αποτελέσματα
- Αριθμός προσωπικού: 15% κακά αποτελέσματα
Μπορείτε να δείτε ότι αυτά τα φίλτρα παράγουν πολλά σφάλματα, αλλά εξακολουθούν να είναι τα πιο αποτελεσματικά για να βρείτε τους υποψήφιους πελάτες σας.
Εάν χρησιμοποιείτε το Evaboot, μπορείτε εύκολα να απαλλαγείτε από αυτά τα άσχετα αποτελέσματα και να έρθετε σε επαφή με τα άτομα με τα οποία θέλετε πραγματικά να μιλήσετε.
Η συμβουλή μας:
➡️ Καταγράψτε απολύτως κάθε τίτλο εργασίας που θα ενδιέφερε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας
➡️ Δημιουργήστε διαφορετικές λίστες με φίλτρα Γεωγραφίας, Βιομηχανίας ή Εργατικού Δυναμικού όπως:
- «Διευθυντής Πωλήσεων ΜΜΕ»
- “Had of Sales startup”
- «ΚΟΑ Γερμανίας»
Θα είστε σε θέση να χαρτογραφήσετε ολόκληρη την αγορά σας και να προσαρμόσετε το βήμα των πωλήσεών σας στις διαφορετικές προσωπικότητες σας.
4. Χρησιμοποιήστε αποθηκευμένες αναζητήσεις για να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες
Αφού πραγματοποιήσετε μια αναζήτηση στο Sales Navigator, έχετε την επιλογή να την αποθηκεύσετε κάνοντας κλικ σε αυτά τα κουμπιά.
Μόλις αποθηκευτεί, θα είναι διαθέσιμο στην καρτέλα "Αποθηκευμένες αναζητήσεις".
Θα ειδοποιείστε κάθε φορά που ένας νέος υποψήφιος πελάτης ταιριάζει με τα κριτήρια αναζήτησής σας.
Θα εμφανιστούν στη στήλη "Νέα αποτελέσματα".
Εάν κάνετε κλικ σε αυτό, θα μπορείτε να δείτε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες
Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να στοχεύσετε άτομα που ξεκίνησαν πρόσφατα μια νέα θέση.
5. Αποφύγετε να έρθετε σε επαφή με άτομα που έχετε ήδη στοχεύσει
Μόλις αρχίσετε να επικοινωνείτε με δεκάδες/εκατοντάδες υποψήφιους πελάτες την εβδομάδα, τα πράγματα μπορεί να γίνουν λίγο περίπλοκα.
Για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα προσεγγίσετε τον ίδιο υποψήφιο πελάτη δύο φορές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα φίλτρα
- Σχέση: επιλέξτε συνδέσεις 2ου και 3ου βαθμού για να αποφύγετε την προσέγγιση ατόμων που βρίσκονται ήδη στο δίκτυό σας
Προσαρμοσμένες λίστες: Εξαιρέστε συγκεκριμένες λίστες ή "Όλες οι λίστες δυνητικών πελατών/λογαριασμών" για να αποφύγετε να έχετε μια επαφή που έχετε ήδη καταχωρίσει σε μια λίστα.
Προηγούμενη Δραστηριότητα Δυναμικού και Λογαριασμού: για να αποφύγετε την απόξεση της ίδιας προοπτικής δύο φορές.
Μπορείτε επίσης να επιλέξετε «Κατάργηση προβεβλημένου δυνητικού πελάτη από την Αναζήτηση». Θα φιλτράρει όλα τα προφίλ που έχετε ήδη επισκεφτεί με τον λογαριασμό σας.
6. Αποφύγετε τη χρήση εξελιγμένων φίλτρων
Ορισμένα χαρακτηριστικά φαίνονται σέξι αλλά δεν εκπληρώνουν αυτό που υπόσχονται.
- Θέση: Οι θέσεις καθορίζονται αυτόματα από το LinkedIn εξετάζοντας τον τίτλο της θέσης εργασίας σας. Αυτά τα δεδομένα δεν είναι αξιόπιστα. Η συμβουλή μας: προτιμήστε τον τίτλο εργασίας για να στοχεύσετε τις λειτουργίες.
Επίπεδο αρχαιότητας : Για να λειτουργήσουν αυτά τα φίλτρα, LinkedIn χρησιμοποιεί εργασιακές σχέσεις που δίνονται από χρήστες, όπως "αυτό το άτομο είναι το αφεντικό μου", "αυτό το άτομο εργάζεται στην ομάδα μου" κ.λπ. Αυτές οι πληροφορίες είναι ελλιπείς ή ανεπαρκώς παρέχονται από τους χρήστες. Και πάλι: εστίαση στον τίτλο εργασίας για να στοχεύσετε το επίπεδο αρχαιότητας
7. Χρησιμοποιήστε Boolean Searches για την εκτέλεση σύνθετων ερωτημάτων
Εάν στοχεύετε μια θέση, ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό πολλών λέξεων-κλειδιών. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Boolean αναζητήσεις.
Η Boolean είναι μια απλή γλώσσα προγραμματισμού με την οποία μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις μεταξύ των λέξεων-κλειδιών σας:
- ΟΧΙ : Πληκτρολογήστε τη λέξη ΟΧΙ (κεφαλαία γράμματα) ακριβώς πριν από έναν όρο αναζήτησης για να τον εξαιρέσετε από τα αποτελέσματα αναζήτησής σας. Αυτό γενικά περιορίζει τα αποτελέσματα αναζήτησής σας. Για παράδειγμα, "προγραμματιστής ΟΧΙ διαχειριστής".
- Ή : Πληκτρολογήστε τη λέξη OR (κεφαλαία γράμματα) για να δείτε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν ένα ή περισσότερα στοιχεία σε μια λίστα. Αυτό γενικά διευρύνει τα αποτελέσματα αναζήτησής σας. Για παράδειγμα, "πωλήσεις Ή μάρκετινγκ Ή διαφήμιση".
- ΚΑΙ αναζητήσεις : ΚΑΙ αναζητήσεις: Εισαγάγετε τη λέξη ΚΑΙ (με κεφαλαία γράμματα) για να εμφανίσετε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν όλα τα στοιχεία μιας λίστας. Αυτό γενικά περιορίζει τα αποτελέσματα αναζήτησής σας. Για παράδειγμα, "λογιστής ΚΑΙ χρηματοοικονομικά ΚΑΙ CPA".
- Αναζητήσεις σε εισαγωγικά : Για μια ακριβή φράση, περικλείστε τη φράση σε εισαγωγικά. Για παράδειγμα, πληκτρολογήστε "διαχειριστής προϊόντων". Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εισαγωγικά εάν θέλετε να βρείτε κάποιον με τίτλο πολλών λέξεων.
Φυσικά, μπορείτε να συνδυάσετε όλους αυτούς τους τύπους αναζητήσεων στην ίδια πρόταση όπως: "CTO" Ή "Chief Technical Officer" ΚΑΙ "Python" ΟΧΙ "JavaScript"
