Sales Navigator es una excelente oportunidad para encontrar clientes potenciales, ya que le da acceso a la mayor base de datos B2B del mundo: Linkedin.
Además, esta base de datos es actualizada continuamente por los usuarios de Linkedin. Por tanto, los datos son de muy buena calidad.
En este artículo, repasaremos todas las funciones de Sales Navigator para ayudarlo a aprovecharlo al máximo.
7 consejos para usar bien LinkedIn Sales Navigator
1. Utilice las palabras clave con precaución
Para ser honesto, esta característica realmente no es confiable ...
Buscará palabras clave en todo el perfil de su cliente potencial.
Entonces, si su cliente potencial estaba comenzando en marketing y ahora está en RR.HH .: puede aparecer si ingresa "marketing" como palabra clave.
Esto puede dar lugar a resultados realmente impredecibles.
➡️ Evaboot puede resolver este problema: el algoritmo filtra los resultados y verifica si la palabra clave está presente en la descripción del trabajo actual de su cliente potencial.
Por lo tanto, este filtro puede ser realmente efectivo con la ayuda de Evaboot si se dirige a personas en un nicho. Por ejemplo: "marketing de archivos" o "geomarketing".
Muy pocas personas mencionan el "marketing fuera de línea" en el título de su trabajo. La mayoría de las veces, tendrán un título de trabajo como "VP Marketing" y mencionarán "marketing offline" o "geomarketing" en la descripción de su trabajo.
2. Busque clientes potenciales en las cuentas para reducir los errores.
Una forma de reducir los errores producidos por el algoritmo de búsqueda de Sales Navigator en sus búsquedas es encontrar clientes potenciales en la cuenta que seleccionó previamente y colocarlos en una “Lista de cuentas”.
Se necesita un poco de esfuerzo para configurarlo, pero una vez hecho esto, los resultados realmente pueden mejorar.
Para hacer esto :
En Sales Navigator, abra una búsqueda filtrada por cuentas y agregue los filtros que desee
Inicie la búsqueda, luego haga clic en "Seleccionar todo" y luego en "Guardar en la lista" → "Crear una nueva lista"
Dale un nombre a la lista
- Repita para cada página
- Abra una nueva búsqueda filtrada por prospectos. Agregue la lista guardada previamente en Listas personalizadas y agregue filtros relacionados con la persona deseada
Los resultados que aparecerán en los resultados de la búsqueda solo afectarán a las empresas objetivo
3. Céntrese en algunos filtros eficaces
Ninguno de los filtros de Sales Navigator funciona a la perfección.
En lugar de aplicar reglas simples, Linkedin ha optado por utilizar un algoritmo de aprendizaje automático que da resultados bastante impredecibles.
Algunos de los filtros con los que puede contar para encontrar sus clientes potenciales:
- Título: 15% malos resultados en promedio
- Alquiler: 5% malos resultados
- Industria: 25% malos resultados
- Plantilla de la empresa: 15% malos resultados
Puede ver que estos filtros producen muchos errores, pero siguen siendo los más efectivos para encontrar a sus clientes potenciales.
Si está utilizando Evaboot, puede deshacerse fácilmente de esos resultados irrelevantes y ponerse en contacto con las personas con las que realmente desea hablar.
Nuestro consejo:
➡️ Enumere absolutamente todos los títulos de trabajo que estarían interesados en su producto o servicio
➡️ Cree diferentes listas con filtros de geografía, industria o fuerza laboral como:
- "Director de ventas PYME"
- "Responsable de puesta en marcha de ventas"
- "CMO Alemania"
Podrá mapear todo su mercado y adaptar su argumento de venta a sus diferentes personajes.
4. Utilice búsquedas guardadas para identificar nuevas oportunidades
Una vez que haya realizado una búsqueda en Sales Navigator, puede guardarla haciendo clic en estos botones.
Una vez guardado, estará disponible en la pestaña "Búsquedas guardadas".
Se le notificará cada vez que un nuevo cliente potencial coincida con sus criterios de búsqueda.
Aparecerán en la columna "Nuevos resultados".
Si hace clic en él, podrá ver estos prospectos.
Esta es la forma más sencilla de dirigirse a las personas que han asumido recientemente un nuevo rol.
5. Evite ponerse en contacto con personas a las que ya se ha dirigido
Una vez que empiece a ponerse en contacto con docenas / cientos de prospectos por semana, las cosas pueden complicarse un poco.
Para asegurarse de no llegar al mismo prospecto dos veces, puede utilizar estos filtros
- Relación : elija conexiones de segundo y tercer grado para evitar golpear a las personas que ya están en su red
Listas personalizadas: ExHaga clic en listas específicas o "Todas las listas de clientes potenciales / cuentas" para evitar tener un contacto que ya haya ingresado en una lista.
Actividad anterior de clientes potenciales y cuentas: para evitar rayar el mismo prospecto dos veces. También puede seleccionar "Eliminar el cliente potencial visto de la búsqueda".
Filtrará todos los perfiles que ya ha visitado con su cuenta.
6. Evite el uso de filtros sofisticados
Algunas características se ven sexys pero no cumplen sus promesas.
- Función: LinkedIn determina automáticamente los deberes al observar el puesto de trabajo. Estos datos no son fiables. Nuestro consejo: céntrese en el título del trabajo para orientar las funciones.
Nivel de antigüedad Para operar estos filtros, LinkedIn utiliza relaciones laborales generadas por los usuarios, como "esta persona es mi jefe", "esta persona trabaja en mi equipo", etc. Esta información es incompleta o mal suministrada por los usuarios. Una vez más: céntrate en el puesto de trabajo para determinar el nivel de antigüedad.
7. Utilice búsquedas booleanas para realizar consultas avanzadas.
Si se dirige a un nicho, es posible que deba utilizar una combinación de varias palabras clave. Para hacer esto, puede utilizar búsquedas booleanas.
Boolean es un lenguaje de programación simple con el que puedes establecer relaciones entre tus palabras clave:
- NO: Escriba la palabra NOT (letras mayúsculas) inmediatamente antes de un término de búsqueda para excluirlo de sus resultados de búsqueda. Esto suele limitar los resultados de la búsqueda. Por ejemplo, "programador NO administrador".
- ORO : Escriba la palabra O (letras mayúsculas) para ver los resultados que incluyen uno o más elementos en una lista. Por lo general, esto amplía los resultados de la búsqueda. Por ejemplo, "ventas O marketing O publicidad".
- Y búsquedas: Y búsquedas: ingrese la palabra Y (en mayúsculas) para mostrar resultados que incluyan todos los elementos de una lista. Esto suele limitar los resultados de la búsqueda. Por ejemplo, "contador Y finanzas Y CPA".
- Búsquedas citadas: Para obtener una oración exacta, encierre la oración entre comillas. Por ejemplo, escriba "gerente de producto". También puede utilizar comillas si desea encontrar a alguien con un título de varias palabras.
Por supuesto, puede combinar todos estos tipos de búsquedas en la misma oración como: "CTO" O "Director técnico" Y "Python" NO "JavaScript"
