A Sales Navigator nagyszerű lehetőség a potenciális ügyfelek megtalálására, mert hozzáférést biztosít a világ legnagyobb B2B adatbázisához: Linkedin .
Linkedin folyamatosan frissítik . Az adatok tehát nagyon jó minőségűek!
Ebben a cikkben áttekintjük a Sales Navigator összes funkcióját, hogy a legtöbbet hozza ki belőle.
Az oldal tartalma
7 tipp, amit követni kell LinkedIn Sales Navigator megfelelő használatához
1. Gondosan használjon kulcsszavakat
Őszintén szólva ez a funkció nem igazán megbízható…
A kulcsszavakra keresni fog a potenciális ügyfél profiljában.
Tehát ha a potenciális ügyfél a marketingből indult, most pedig a HR-ben dolgozik: akkor megjelenhet, ha kulcsszóként megadja a „marketing” kifejezést.
Ez valóban kiszámíthatatlan eredményekhez vezethet.
➡️ Az Evaboot meg tudja oldani ezt a problémát: az algoritmus kiszűri az eredményeket, és ellenőrzi, hogy a kulcsszó szerepel-e a potenciális ügyfél aktuális munkaköri leírásában.
Ezért ez a szűrő igazán hatékony lehet az Evaboot segítségével, ha egy résben lévő embereket céloz meg. Például: „offile marketing” vagy „geomarketing”
Nagyon kevesen említik az „offline marketinget” a munkakörükben. Legtöbbször olyan munkakörük lesz, mint „VP Marketing”, és munkaköri leírásukban megemlítik az „offline marketinget” vagy a „geomarketinget”.
2. Keressen potenciális ügyfeleket a fiókokban a hibák csökkentése érdekében
A Sales Navigator keresési algoritmusa által a keresésekben előidézett hibák csökkentésének egyik módja az, hogy a korábban kiválasztott fiókban keresi a potenciális ügyfeleket, és elhelyezi őket a „Számlalistában”.
Egy kis erőfeszítést igényel a beállítás, de ha ezt megtette, az eredmények valóban javulhatnak.
Ezt csináld meg :
Az Értékesítési navigátorban nyissa meg a fiókok szerint szűrt keresést, és adja hozzá a kívánt szűrőket
Indítsa el a keresést, majd kattintson az „Összes kijelölése”, majd a „Mentés a listába” → „Új lista létrehozása” elemre.
Adjon nevet a listának
- Ismételje meg minden oldalra
- Nyisson meg egy új, potenciális ügyfelek szerint szűrt keresést. Adja hozzá a korábban elmentett listát az Egyéni listákhoz, és adjon hozzá szűrőket a kívánt személyhez
A keresési eredmények között megjelenő találatok csak a megcélzott cégekre vonatkoznak
3. Koncentráljon néhány hatékony szűrőre
A Sales Navigator egyik szűrője sem működik tökéletesen.
Az egyszerű szabályok alkalmazása helyett Linkedin egy gépi tanulási algoritmust választott, amely meglehetősen kiszámíthatatlan eredményeket ad.
A szűrők között, amelyekre számíthat a potenciális ügyfelek megtalálásában:
- Cím: Átlagosan 15% gyenge eredmények
- Bérlet: 5% rossz eredmény
- Iparág: 25% gyenge eredmények
- Vállalati létszám: 15% gyenge eredmények
Látható, hogy ezek a szűrők sok hibát okoznak, de még mindig ezek a leghatékonyabbak a potenciális ügyfelek megtalálásához.
Ha az Evabootot használja, könnyen megszabadulhat ezektől a lényegtelen eredményektől, és kapcsolatba léphet azokkal az emberekkel, akikkel valóban beszélni szeretne.
Tanácsunk:
➡️ Soroljon fel minden olyan munkakört, amelyet érdekelne a terméke vagy szolgáltatása
➡️ Hozzon létre különböző listákat a Földrajzi, Ipari vagy Munkaerő-szűrőkkel, például:
- „KKV értékesítési igazgató”
- „Indító értékesítési vezető”
- „CMO Németország”
Így képes lesz feltérképezni a teljes piacot, és az értékesítési pályát a különböző személyeihez igazítani.
4. Használja a mentett kereséseket az új lehetőségek azonosításához
Miután végrehajtott egy keresést az Értékesítési navigátorban, lehetősége van elmenteni azt ezekre a gombokra kattintva.
Mentés után elérhető lesz a „Mentett keresések” lapon.
Minden alkalommal értesítést kap, amikor egy új potenciális ügyfél megfelel a keresési feltételeknek.
Az „Új eredmények” oszlopban jelennek meg.
Ha rákattint, láthatja ezeket a leadeket
Ez a legegyszerűbb módja azoknak, akik nemrégiben új pozíciót kezdtek el.
5. Kerülje a már megcélzott emberekkel a kapcsolatot
Ha hetente több tucat/száz potenciális ügyféllel kezdi felvenni a kapcsolatot, a dolgok kissé bonyolulttá válhatnak.
Ahhoz, hogy ne érje el kétszer ugyanazt a potenciális ügyfelet, használhatja ezeket a szűrőket
- Kapcsolat: válasszon 2. és 3. fokú kapcsolatokat, hogy elkerülje a hálózatában már szereplő emberek elérését
Egyéni listák: zárjon ki bizonyos listákat vagy „Összes érdeklődő/fióklista”, hogy elkerülje, hogy olyan névjegy legyen, akit már felvett egy listára.
Múltbeli potenciális ügyfelek és fióktevékenység: elkerülheti, hogy ugyanazt a potenciális ügyfél kétszer lekaparja.
Kiválaszthatja a „Megtekintett lead eltávolítása a keresésből” lehetőséget is. Kiszűri az összes profilt, amelyet már meglátogatott fiókjával.
6. Kerülje a kifinomult szűrők használatát
Egyes funkciók szexinek tűnnek, de nem teljesítik azt, amit ígérnek.
- Beosztás: LinkedIn automatikusan határozza meg az Ön beosztása alapján. Ezek az adatok nem megbízhatóak. Tanácsunk: előnyben részesítse a munkakört a funkciók megcélzásához.
Szenioritási szint : A szűrők működéséhez LinkedIn a felhasználók által megadott munkakapcsolatokat használja, például „ez a személy a főnököm”, „ez a személy a csapatomban dolgozik” stb. Ezek az információk hiányosak vagy a felhasználók által rosszul biztosítottak. Ismét: összpontosítson a munkakörre, hogy megcélozza a beosztási szintet
7. Használjon logikai kereséseket a speciális lekérdezések végrehajtásához
Ha egy rést céloz meg, előfordulhat, hogy több kulcsszó kombinációját kell használnia. Ehhez logikai kereséseket használhat.
A Boolean egy egyszerű programozási nyelv, amellyel kapcsolatokat hozhat létre kulcsszavai között:
- NEM : Írja be a NEM szót (nagybetűk) közvetlenül a keresési kifejezés elé, hogy kizárja azt a keresési eredmények közül. Ez általában korlátozza a keresési eredményeket. Például: „programozó NEM menedzser”.
- VAGY : Írja be a VAGY szót (nagybetűk), ha olyan eredményeket szeretne látni, amelyek egy vagy több elemet tartalmaznak egy listában. Ez általában szélesíti a keresési eredményeket. Például „értékesítés VAGY marketing VAGY reklám”.
- ÉS keresések : AND keresések: Írja be az ÉS szót (nagybetűkkel), hogy megjelenjen a lista összes elemét tartalmazó találat. Ez általában korlátozza a keresési eredményeket. Például: „könyvelő ÉS pénzügy AND CPA”.
- Idézetes keresések : Pontos kifejezéshez tegye idézőjelek közé a kifejezést. Például írja be, hogy „termékmenedzser”. Idézőjeleket is használhat, ha több szavas címmel szeretne találni valakit.
Természetesen az összes ilyen típusú keresést kombinálhatja ugyanabban a mondatban, például: „CTO” VAGY „Chief Technical Officer” ÉS „Python” NEM „JavaScript”