Hogyan kell használni Linkedin Sales Navigatort?

A Sales Navigator nagyszerű lehetőség a potenciális ügyfelek megtalálására, mert hozzáférést biztosít a világ legnagyobb B2B adatbázisához: Linkedin . 

Linkedin folyamatosan frissítik . Az adatok tehát nagyon jó minőségűek!

Ebben a cikkben áttekintjük a Sales Navigator összes funkcióját, hogy a legtöbbet hozza ki belőle.

7 tipp, amit követni kell LinkedIn Sales Navigator megfelelő használatához

1. Gondosan használjon kulcsszavakat

kulcsszavak linkedin sales navigator

Őszintén szólva ez a funkció nem igazán megbízható…

A kulcsszavakra keresni fog a potenciális ügyfél profiljában.

Tehát ha a potenciális ügyfél a marketingből indult, most pedig a HR-ben dolgozik: akkor megjelenhet, ha kulcsszóként megadja a „marketing” kifejezést.

Ez valóban kiszámíthatatlan eredményekhez vezethet.

➡️ Az Evaboot meg tudja oldani ezt a problémát: az algoritmus kiszűri az eredményeket, és ellenőrzi, hogy a kulcsszó szerepel-e a potenciális ügyfél aktuális munkaköri leírásában.

Ezért ez a szűrő igazán hatékony lehet az Evaboot segítségével, ha egy résben lévő embereket céloz meg. Például: „offile marketing” vagy „geomarketing”

Nagyon kevesen említik az „offline marketinget” a munkakörükben. Legtöbbször olyan munkakörük lesz, mint „VP Marketing”, és munkaköri leírásukban megemlítik az „offline marketinget” vagy a „geomarketinget”.

2. Keressen potenciális ügyfeleket a fiókokban a hibák csökkentése érdekében

A Sales Navigator keresési algoritmusa által a keresésekben előidézett hibák csökkentésének egyik módja az, hogy a korábban kiválasztott fiókban keresi a potenciális ügyfeleket, és elhelyezi őket a „Számlalistában”.

Egy kis erőfeszítést igényel a beállítás, de ha ezt megtette, az eredmények valóban javulhatnak.

Ezt csináld meg :

Az Értékesítési navigátorban nyissa meg a fiókok szerint szűrt keresést, és adja hozzá a kívánt szűrőket

account-search- linkedin -sales-navigatorIndítsa el a keresést, majd kattintson az „Összes kijelölése”, majd a „Mentés a listába” → „Új lista létrehozása” elemre.

fiók mentése az értékesítési listábaAdjon nevet a listánaknév-számla-lista-értékesítés-navigátor

  • Ismételje meg minden oldalra
  • Nyisson meg egy új, potenciális ügyfelek szerint szűrt keresést. Adja hozzá a korábban elmentett listát az Egyéni listákhoz, és adjon hozzá szűrőket a kívánt személyhez

A keresési eredmények között megjelenő találatok csak a megcélzott cégekre vonatkoznak

filter-lead-search-with-account-list3. Koncentráljon néhány hatékony szűrőre

A Sales Navigator egyik szűrője sem működik tökéletesen.

Az egyszerű szabályok alkalmazása helyett Linkedin egy gépi tanulási algoritmust választott, amely meglehetősen kiszámíthatatlan eredményeket ad.

A szűrők között, amelyekre számíthat a potenciális ügyfelek megtalálásában:

  • Cím: Átlagosan 15% gyenge eredmények
  • Bérlet: 5% rossz eredmény
  • Iparág: 25% gyenge eredmények
  • Vállalati létszám: 15% gyenge eredmények

Látható, hogy ezek a szűrők sok hibát okoznak, de még mindig ezek a leghatékonyabbak a potenciális ügyfelek megtalálásához.

Ha az Evabootot használja, könnyen megszabadulhat ezektől a lényegtelen eredményektől, és kapcsolatba léphet azokkal az emberekkel, akikkel valóban beszélni szeretne.

Tanácsunk:

➡️ Soroljon fel minden olyan munkakört, amelyet érdekelne a terméke vagy szolgáltatása

➡️ Hozzon létre különböző listákat a Földrajzi, Ipari vagy Munkaerő-szűrőkkel, például: 

  • „KKV értékesítési igazgató”
  • „Indító értékesítési vezető”
  • „CMO Németország”

Így képes lesz feltérképezni a teljes piacot, és az értékesítési pályát a különböző személyeihez igazítani.

4. Használja a mentett kereséseket az új lehetőségek azonosításához

Miután végrehajtott egy keresést az Értékesítési navigátorban, lehetősége van elmenteni azt ezekre a gombokra kattintva.

save-search- linkedin -sales-navigator

Mentés után elérhető lesz a „Mentett keresések” lapon. 

Minden alkalommal értesítést kap, amikor egy új potenciális ügyfél megfelel a keresési feltételeknek.

Az „Új eredmények” oszlopban jelennek meg.

Ha rákattint, láthatja ezeket a leadeket

lead-keresés-eredményekEz a legegyszerűbb módja azoknak, akik nemrégiben új pozíciót kezdtek el.

5. Kerülje a már megcélzott emberekkel a kapcsolatot

Ha hetente több tucat/száz potenciális ügyféllel kezdi felvenni a kapcsolatot, a dolgok kissé bonyolulttá válhatnak. 

Ahhoz, hogy ne érje el kétszer ugyanazt a potenciális ügyfelet, használhatja ezeket a szűrőket

  • Kapcsolat: válasszon 2. és 3. fokú kapcsolatokat, hogy elkerülje a hálózatában már szereplő emberek elérését

kapcsolat-szűrő-értékesítés-navigátor

Egyéni listák: zárjon ki bizonyos listákat vagy „Összes érdeklődő/fióklista”, hogy elkerülje, hogy olyan névjegy legyen, akit már felvett egy listára.

egyéni-lista-szűrő-értékesítés-navigátor

Múltbeli potenciális ügyfelek és fióktevékenység: elkerülheti, hogy ugyanazt a potenciális ügyfél kétszer lekaparja.

Kiválaszthatja a „Megtekintett lead eltávolítása a keresésből” lehetőséget is. Kiszűri az összes profilt, amelyet már meglátogatott fiókjával.

múlt-lead-account-activity-filter-sales-navigator

6. Kerülje a kifinomult szűrők használatát

Egyes funkciók szexinek tűnnek, de nem teljesítik azt, amit ígérnek.

  • Beosztás: LinkedIn automatikusan határozza meg az Ön beosztása alapján. Ezek az adatok nem megbízhatóak. Tanácsunk: előnyben részesítse a munkakört a funkciók megcélzásához.

funkció-szűrő-értékesítés-navigátor

Szenioritási szint : A szűrők működéséhez LinkedIn a felhasználók által megadott munkakapcsolatokat használja, például „ez a személy a főnököm”, „ez a személy a csapatomban dolgozik” stb. Ezek az információk hiányosak vagy a felhasználók által rosszul biztosítottak. Ismét: összpontosítson a munkakörre, hogy megcélozza a beosztási szintet

szenior-szint-szűrő-értékesítés-navigátor

7. Használjon logikai kereséseket a speciális lekérdezések végrehajtásához

Ha egy rést céloz meg, előfordulhat, hogy több kulcsszó kombinációját kell használnia. Ehhez logikai kereséseket használhat.

A Boolean egy egyszerű programozási nyelv, amellyel kapcsolatokat hozhat létre kulcsszavai között:

  • NEM : Írja be a NEM szót (nagybetűk) közvetlenül a keresési kifejezés elé, hogy kizárja azt a keresési eredmények közül. Ez általában korlátozza a keresési eredményeket. Például: „programozó NEM menedzser”.
  • VAGY : Írja be a VAGY szót (nagybetűk), ha olyan eredményeket szeretne látni, amelyek egy vagy több elemet tartalmaznak egy listában. Ez általában szélesíti a keresési eredményeket. Például „értékesítés VAGY marketing VAGY reklám”.
  • ÉS keresések : AND keresések: Írja be az ÉS szót (nagybetűkkel), hogy megjelenjen a lista összes elemét tartalmazó találat. Ez általában korlátozza a keresési eredményeket. Például: „könyvelő ÉS pénzügy AND CPA”.
  • Idézetes keresések : Pontos kifejezéshez tegye idézőjelek közé a kifejezést. Például írja be, hogy „termékmenedzser”. Idézőjeleket is használhat, ha több szavas címmel szeretne találni valakit.

Természetesen az összes ilyen típusú keresést kombinálhatja ugyanabban a mondatban, például: „CTO” VAGY „Chief Technical Officer” ÉS „Python” NEM „JavaScript” 

Rólam

Sok évnyi influencer közösségi hálózatok menedzselése után megosztom Önnel a tippjeimet.
Kedvenc közösségi hálózatom: TikTok 😍

Hagy egy megjegyzést

A tétel a kosárba került
0 termék - 0,00
Válassza ki a pénznemet
angol