Sales Navigator to świetna okazja do znalezienia potencjalnych klientów, ponieważ daje dostęp do największej bazy B2B na świecie: Linkedin .
Dodatkowo ta baza danych jest stale aktualizowana przez Linkedin . Dane są zatem bardzo dobrej jakości!
W tym artykule omówimy wszystkie funkcje Sales Navigator, aby pomóc Ci w pełni je wykorzystać.
Zawartość strony
7 wskazówek, których należy przestrzegać, aby prawidłowo korzystać z LinkedIn Sales Navigator
1. Używaj słów kluczowych ostrożnie
Szczerze mówiąc, ta funkcja nie jest naprawdę godna zaufania…
Będzie wyszukiwać słowa kluczowe w całym profilu potencjalnego klienta.
Jeśli więc Twój potencjalny klient zaczynał w marketingu, a teraz pracuje w dziale HR, może pojawić się, jeśli jako słowo kluczowe wpiszesz „marketing”.
Może to prowadzić do naprawdę nieprzewidywalnych rezultatów.
➡️ Evaboot może rozwiązać ten problem: algorytm filtruje wyniki i sprawdza, czy słowo kluczowe występuje w aktualnym opisie stanowiska Twojego potencjalnego klienta.
Dlatego ten filtr może być naprawdę skuteczny przy pomocy Evaboot, jeśli kierujesz reklamy do osób z niszy. Na przykład: „marketing biurowy” lub „geomarketing”
Bardzo niewiele osób w tytule swojego stanowiska wspomina o „marketingu offline”. W większości przypadków będą mieli stanowisko takie jak „VP Marketing” i w opisie stanowiska wspominają o „marketingu offline” lub „geomarketingu”.
2. Znajdź potencjalnych klientów na kontach, aby ograniczyć błędy
Jednym ze sposobów ograniczenia błędów generowanych przez algorytm wyszukiwania Sales Navigator podczas wyszukiwania jest wyszukanie potencjalnych klientów na wcześniej wybranym koncie i umieszczenie ich na „Liście klientów”.
Konfiguracja wymaga trochę wysiłku, ale gdy to zrobisz, wyniki mogą naprawdę się poprawić.
Aby to zrobić:
W Sales Navigatorze otwórz wyszukiwanie filtrowane według kont i dodaj wybrane filtry
Rozpocznij wyszukiwanie, a następnie kliknij „Zaznacz wszystko”, a następnie „Zapisz na liście” → „Utwórz nową listę”
Nadaj liście nazwę
- Powtórz dla każdej strony
- Otwórz nowe wyszukiwanie filtrowane według potencjalnych klientów. Dodaj wcześniej zapisaną listę na listach niestandardowych i dodaj filtry powiązane z wybraną osobą
Wyniki, które pojawią się w wynikach wyszukiwania, będą dotyczyć tylko wybranych firm
3. Skoncentruj się na kilku skutecznych filtrach
Żaden z filtrów Sales Navigator nie działa idealnie.
Zamiast stosować proste zasady, Linkedin zdecydował się na algorytm uczenia maszynowego, który daje dość nieprzewidywalne rezultaty.
Wśród filtrów, na których możesz polegać, aby znaleźć swoich potencjalnych klientów:
- Tytuł: Średnio 15% słabych wyników
- Wynajem: 5% słabe wyniki
- Przemysł: 25% słabych wyników
- Liczba pracowników w firmie: 15% słabych wyników
Możesz zobaczyć, że te filtry powodują wiele błędów, ale nadal są najskuteczniejsze w znajdowaniu potencjalnych klientów.
Jeśli korzystasz z Evaboot, możesz łatwo pozbyć się tych nieistotnych wyników i skontaktować się z ludźmi, z którymi naprawdę chcesz porozmawiać.
Nasza rada:
➡️ Wypisz absolutnie każde stanowisko, które byłoby zainteresowane Twoim produktem lub usługą
➡️ Twórz różne listy za pomocą filtrów geograficznych, branżowych lub siły roboczej, takich jak:
- „Dyrektor Sprzedaży MŚP”
- „Szef sprzedaży startupu”
- „CMO Niemcy”
Będziesz w stanie zmapować cały swój rynek i dostosować wysokość sprzedaży do różnych osób.
4. Wykorzystaj zapisane wyszukiwania, aby zidentyfikować nowe możliwości
Po przeprowadzeniu wyszukiwania w Sales Navigatorze możesz je zapisać, klikając te przyciski.
Po zapisaniu będzie ono dostępne na karcie „Zapisane wyszukiwania”.
Otrzymasz powiadomienie za każdym razem, gdy nowy potencjalny klient spełni Twoje kryteria wyszukiwania.
Pojawią się one w kolumnie „Nowe wyniki”.
Jeśli na nią klikniesz, zobaczysz te leady
To najłatwiejszy sposób dotarcia do osób, które niedawno rozpoczęły pracę na nowym stanowisku.
5. Unikaj kontaktowania się z osobami, na które już wybrałeś cel
Gdy zaczniesz kontaktować się z dziesiątkami/setkami potencjalnych klientów tygodniowo, sprawy mogą się nieco skomplikować.
Aby mieć pewność, że nie dotrzesz dwukrotnie do tego samego potencjalnego klienta, możesz skorzystać z tych filtrów
- Relacja: wybieraj połączenia 2. i 3. stopnia, aby nie docierać do osób już znajdujących się w Twojej sieci
Listy niestandardowe: wykluczaj określone listy lub „Wszystkie listy potencjalnych klientów/kont”, aby uniknąć sytuacji, w której kontakt został już wprowadzony na listę.
Wcześniejsza aktywność potencjalnego klienta i konta: aby uniknąć dwukrotnego pomijania tego samego potencjalnego klienta.
Możesz także wybrać opcję „Usuń wyświetlonego potencjalnego klienta z wyszukiwania”. Odfiltruje wszystkie profile, które już odwiedziłeś na swoim koncie.
6. Unikaj stosowania wyrafinowanych filtrów
Niektóre funkcje wyglądają seksownie, ale nie zapewniają tego, co obiecują.
- Stanowisko: stanowiska są określane automatycznie przez LinkedIn na podstawie Twojego stanowiska. Dane te nie są wiarygodne. Nasza rada: preferuj nazwę stanowiska, aby była dostosowana do funkcji.
Poziom stażu pracy: Aby te filtry działały, LinkedIn wykorzystuje relacje służbowe podawane przez użytkowników, takie jak „ta osoba jest moim szefem”, „ta osoba pracuje w moim zespole” itp. Informacje te są niekompletne lub słabo podane przez użytkowników. Powtórzę: skup się na stanowisku, aby osiągnąć docelowy poziom stażu pracy
7. Użyj wyszukiwania logicznego do wykonywania zaawansowanych zapytań
Jeśli kierujesz reklamy na niszę, może być konieczne użycie kombinacji kilku słów kluczowych. Aby to zrobić, możesz użyć wyszukiwania logicznego.
Boolean to prosty język programowania, za pomocą którego możesz ustalić relacje pomiędzy słowami kluczowymi:
- NIE : wpisz słowo NIE (wielkimi literami) tuż przed wyszukiwanym hasłem, aby wykluczyć je z wyników wyszukiwania. Zwykle ogranicza to wyniki wyszukiwania. Na przykład „programista NIE menadżer”.
- LUB : wpisz słowo LUB (wielkie litery), aby wyświetlić wyniki zawierające jeden lub więcej elementów na liście. To zazwyczaj poszerza wyniki wyszukiwania. Na przykład „sprzedaż LUB marketing LUB reklama”.
- Wyszukiwanie AND : Wyszukiwanie AND: Wprowadź słowo AND (wielkimi literami), aby wyświetlić wyniki zawierające wszystkie pozycje na liście. Zwykle ogranicza to wyniki wyszukiwania. Na przykład „księgowy ORAZ finanse ORAZ CPA”.
- Wyszukiwania z cytatami : aby uzyskać dokładną frazę, należy ją ująć w cudzysłów. Na przykład wpisz „menedżer produktu”. Możesz także użyć cudzysłowu, jeśli chcesz znaleźć osobę z tytułem składającym się z wielu słów.
Oczywiście możesz połączyć wszystkie te typy wyszukiwań w jednym zdaniu, np.: „CTO” LUB „Chief Technical Officer” ORAZ „Python” NIE „JavaScript”
