Sales Navigator é uma excelente oportunidade para encontrar prospectos, pois dá-lhe acesso à maior base de dados B2B do mundo: Linkedin.
Além disso, este banco de dados é continuamente atualizado pelos usuários do Linkedin. Os dados são, portanto, de muito boa qualidade!
Neste artigo, examinaremos todos os recursos do Sales Navigator para ajudá-lo a obter o máximo dele.
7 dicas para usar bem o LinkedIn Sales Navigator
1. Use palavras-chave com cuidado
Para ser honesto, esse recurso realmente não é confiável ...
Ele irá pesquisar palavras-chave em todo o perfil do seu cliente potencial.
Portanto, se o seu cliente potencial estava apenas começando no marketing e agora está no RH: ele pode aparecer se você inserir "marketing" como uma palavra-chave.
Isso pode levar a alguns resultados realmente imprevisíveis.
➡️ Evaboot pode resolver este problema: O algoritmo filtra os resultados e verifica se a palavra-chave está presente na descrição do trabalho atual do seu cliente potencial.
Portanto, este filtro pode ser realmente eficaz com a ajuda do Evaboot se você está alvejando pessoas em um nicho. Por exemplo: "marketing oficial" ou "geomarketing"
Muito poucas pessoas mencionam “marketing offline” no cargo. Na maioria das vezes, eles terão um cargo como "VP de marketing" e mencionarão "marketing off-line" ou "geomarketing" em sua descrição de cargo.
2. Procure leads em contas para reduzir erros
Uma forma de reduzir os erros produzidos pelo algoritmo de pesquisa do Sales Navigator em suas pesquisas é encontrar leads na conta que você selecionou anteriormente e colocá-los em uma “Lista de contas”.
É preciso um pouco de esforço para configurar, mas depois de concluído, os resultados podem realmente melhorar.
Para fazer isso :
No Sales Navigator, abra uma pesquisa filtrada por contas e adicione os filtros que você deseja
Inicie a pesquisa, clique em "Selecionar tudo" e depois em "Salvar na lista" → "Criar uma nova lista"
Dê um nome à lista
- Repita para cada página
- Abra uma nova pesquisa filtrada por clientes potenciais. Adicione a lista salva anteriormente em Listas personalizadas e adicione filtros relacionados à persona desejada
Os resultados que aparecerão nos resultados da pesquisa dizem respeito apenas às empresas-alvo
3. Concentre-se em alguns filtros eficazes
Nenhum dos filtros do Sales Navigator funciona perfeitamente.
Em vez de aplicar regras simples, o Linkedin optou por usar um algoritmo de aprendizado de máquina que fornece resultados bastante imprevisíveis.
Alguns dos filtros com os quais você pode contar para encontrar seus leads:
- Título: 15% resultados ruins em média
- Aluguer: 5% resultados insatisfatórios
- Indústria: resultados insatisfatórios de 25%
- Quadro de funcionários da empresa: resultados insatisfatórios de 15%
Você pode ver que esses filtros produzem muitos erros, mas ainda são os mais eficazes para encontrar seus clientes em potencial.
Se estiver usando o Evaboot, você pode facilmente se livrar desses resultados irrelevantes e entrar em contato com as pessoas com quem realmente deseja falar.
Nosso conselho:
➡️ Liste absolutamente todos os cargos que estariam interessados em seu produto ou serviço
➡️ Crie listas diferentes com filtros de Geografia, Indústria ou Força de Trabalho como:
- "Diretor de vendas SME"
- "Inicialização do Chefe de Vendas"
- "CMO Alemanha"
Você será capaz de mapear todo o seu mercado e adaptar seu discurso de vendas às suas diferentes personas.
4. Use pesquisas salvas para identificar novas oportunidades
Depois de fazer uma pesquisa no Sales Navigator, você pode salvá-la clicando nesses botões.
Depois de salvo, ele estará disponível na guia “Pesquisas salvas”.
Você será notificado sempre que um novo cliente potencial corresponder aos seus critérios de pesquisa.
Eles aparecerão na coluna “Novos resultados”.
Se você clicar nele, poderá ver esses clientes em potencial
Essa é a maneira mais fácil de atingir pessoas que recentemente assumiram uma nova função.
5. Evite entrar em contato com pessoas que você já almejou
Depois que você começa a entrar em contato com dezenas / centenas de clientes em potencial por semana, as coisas podem ficar um pouco complicadas.
Para ter certeza de não atingir o mesmo cliente em potencial duas vezes, você pode usar esses filtros
- Relação : escolha conexões de segundo e terceiro grau para evitar atingir as pessoas que já estão em sua rede
Listas personalizadas: ExClique em listas específicas ou "Todas as listas de clientes potenciais / contas" para evitar ter um contato que você já inseriu em uma lista.
Lead anterior e atividade da conta: para evitar arranhar o mesmo cliente em potencial duas vezes. Você também pode selecionar “Remover lead visualizado da pesquisa”.
Ele irá filtrar todos os perfis que você já visitou com sua conta.
6. Evite usar filtros sofisticados
Alguns recursos parecem sexy, mas não cumprem o que prometem.
- Função: as funções são determinadas automaticamente pelo LinkedIn, olhando para o seu cargo. Esses dados não são confiáveis. Nosso conselho: concentre-se no cargo para direcionar as funções.
Nível de Antiguidade Para operar estes filtros, LinkedIn utiliza relações de trabalho geradas pelos utilizadores, tais como "esta pessoa é o meu chefe", "esta pessoa trabalha na minha equipa", etc. Esta informação é incompleta ou mal fornecida pelos utilizadores. Mais uma vez: focar no título do trabalho para atingir o nível de antiguidade
7. Use pesquisas booleanas para realizar consultas avançadas
Se você está alvejando um nicho, pode ser necessário usar uma combinação de várias palavras-chave. Para fazer isso, você pode usar pesquisas booleanas.
Boolean é uma linguagem de programação simples com a qual você pode estabelecer relações entre suas palavras-chave:
- NÃO: Digite a palavra NÃO (letras maiúsculas) imediatamente antes de um termo de pesquisa para excluí-lo dos resultados da pesquisa. Isso geralmente limita seus resultados de pesquisa. Por exemplo, "programador NÃO gerente".
- OURO : Digite a palavra OU (letras maiúsculas) para ver os resultados que incluem um ou mais itens em uma lista. Isso geralmente amplia seus resultados de pesquisa. Por exemplo, “vendas OR marketing OR publicidade”.
- E pesquisas: Pesquisas AND: digite a palavra AND (em maiúsculas) para exibir os resultados que incluem todos os itens em uma lista. Isso geralmente limita seus resultados de pesquisa. Por exemplo, "contador E finanças E CPA".
- Pesquisas citadas: Para obter uma frase exata, coloque-a entre aspas. Por exemplo, digite "gerente de produto". Você também pode usar aspas se quiser encontrar alguém com um título de várias palavras.
Claro, você pode combinar todos esses tipos de pesquisas na mesma frase, como: "CTO" OU "Diretor técnico" AND "Python" NÃO "JavaScript"
