Hur använder man Linkedin Sales Navigator?

Sales Navigator är en utmärkt möjlighet att hitta potentiella kunder eftersom den ger dig tillgång till världens största B2B-databas: Linkedin. 

Databasen uppdateras dessutom kontinuerligt av Linkedin-användare. Uppgifterna är därför av mycket god kvalitet!

I den här artikeln går vi igenom alla funktioner i Sales Navigator för att hjälpa dig att få ut det mesta av den.

7 tips för att använda LinkedIn Sales Navigator

1. Använd nyckelord med försiktighet

nyckelord linkedin sales navigator

För att vara ärlig är denna funktion inte riktigt pålitlig...

Den söker efter nyckelord i hela din prospekts profil.

Så om din kandidat började inom marknadsföring och nu arbetar inom HR kan de visas om du anger "marknadsföring" som nyckelord.

Detta kan leda till mycket oförutsägbara resultat.

➡️ Evaboot kan lösa detta problem: algoritmen filtrerar resultaten och kontrollerar om nyckelordet finns med i din potentiella sökandes nuvarande arbetsbeskrivning. 

Därför kan det här filtret vara mycket effektivt med hjälp av Evaboot om du riktar dig till människor i en nisch. Till exempel: "offile marketing" eller "geomarketing".

Det är väldigt få som nämner "offline-marknadsföring" i sin yrkestitel. Oftast har de en titel som "VP Marketing" och nämner "offline marketing" eller "geomarketing" i sin arbetsbeskrivning.

2. Sök efter ledtrådar i konton för att minska antalet fel

Ett sätt att minska de fel som Sales Navigators sökalgoritm producerar i dina sökningar är att söka efter potentiella kunder på det konto som du tidigare har valt och placerat i en "kontolista".

Det kräver lite ansträngning att införa det, men när det väl är gjort kan resultaten verkligen förbättras.

Så här gör du:

Öppna en filtrerad sökning efter konton i Sales Navigator och lägg till de filter du vill ha.

konto-sökning-länkad-i-sales-navigatorStarta sökningen och klicka sedan på "Välj alla" och sedan på "Spara i lista" → "Skapa ny lista".

spara konto till lista-sales-navigatorGe listan ett namnname-account-list-sales-navigator

  • Upprepa för varje sida
  • Öppna en ny sökning filtrerad efter potentiella kunder. Lägg till den lista som tidigare sparats i Anpassade listor och lägg till filter som är relaterade till den önskade persona.

De resultat som kommer att visas i sökresultaten kommer endast att vara för de företag som du har valt att söka efter.

filter-lead-search-with-account-list3. Fokusera på ett fåtal effektiva filter

Inget av filtren i Sales Navigator fungerar perfekt.

I stället för att tillämpa enkla regler valde Linkedin att använda en algoritm för maskininlärning som ger ganska oförutsägbara resultat.

Bland de filter som du kan använda för att hitta dina leads:

  • Benämning: 15% dåliga resultat i genomsnitt
  • Plats: 5% dåliga resultat
  • Industri: 25% dåliga resultat
  • Antal anställda i företaget: 15% dåliga resultat

Du kan se att dessa filter producerar många fel, men de är fortfarande de mest effektiva när det gäller att hitta dina potentiella kunder.

Om du använder Evaboot kan du enkelt bli av med dessa irrelevanta resultat och komma i kontakt med de personer som du verkligen vill prata med.

Vårt råd:

➡️ Lista absolut alla arbetsuppgifter som skulle vara intresserade av din produkt eller tjänst.

➡️ Skapa olika listor med geografiska, bransch- eller personalfilter, till exempel : 

  • "Försäljningschef för små och medelstora företag".
  • "Start av försäljningschef
  • "CMO Tyskland

På så sätt kan du kartlägga hela din marknad och skräddarsy ditt försäljningsargument för dina olika personas.

4. Använd sparade sökningar för att hitta nya möjligheter

När du har gjort en sökning i Sales Navigator kan du spara den genom att klicka på dessa knappar.

save-search-linkedin-sales-navigator

När du har sparat den kommer den att finnas tillgänglig på fliken "Sparade sökningar". 

Du kommer att få ett meddelande varje gång en ny kandidat motsvarar dina sökkriterier.

De visas i kolumnen "Nya resultat".

Om du klickar på den kan du se dessa utsikter

resultat av sökningarDetta är det enklaste sättet att rikta sig till personer som nyligen har fått ett nytt jobb.

5. Undvik att kontakta personer som du redan har riktat in dig på.

När du börjar kontakta dussintals/hundratals potentiella kunder per vecka kan det bli lite komplicerat. 

För att vara säker på att du inte träffar samma kund två gånger kan du använda följande filter

  • Förhållande : Välj andra och tredje gradens kontakter för att undvika att nå personer som redan finns i ditt nätverk.

relationsfilter-sales-navigator

Anpassade listor : ExKlicka på specifika listor eller på "Alla listor för prospekt/konton" för att undvika att en kontakt som du redan har inkluderat i en lista hamnar i en lista.

anpassad-list-filter-sales-navigator

Tidigare lednings- och kontoaktiviteter : för att undvika att skrapa samma ledning två gånger. Du kan också välja "Ta bort Viewed Lead från sökningen".

Det filtrerar bort alla profiler som du redan har besökt med ditt konto. 

past-lead-account-activity-filter-sales-navigator

6. Undvik att använda sofistikerade filter

Vissa funktioner ser sexiga ut men levererar inte.

  • Funktion : Funktionerna bestäms automatiskt av LinkedIn genom att titta på din yrkestitel. Dessa uppgifter är inte tillförlitliga. Vårt råd: Använd jobbtiteln för att rikta in dig på funktionerna.

funktion-filter-sales-navigator

Senioritetsnivå För att använda dessa filter, LinkedIn använder användargenererade arbetsrelationer, t.ex. "den här personen är min chef", "den här personen arbetar i mitt team" etc. Denna information är ofullständig eller dåligt tillhandahållen av användarna. Återigen: fokusera på yrkestiteln för att rikta in dig på senioritetsnivån.

Seniority-level-filter-sales-navigator

7. Använd booleska sökningar för att utföra avancerade sökningar.

Om du är inriktad på en nisch kan du behöva använda en kombination av flera nyckelord. För att göra detta kan du använda booleska sökningar.

Boolean är ett enkelt programmeringsspråk med vilket du kan skapa relationer mellan dina nyckelord:

  • INTE: Skriv ordet NOT (stor bokstav) precis före en sökterm för att utesluta den från sökresultaten. Detta begränsar vanligtvis dina sökresultat. Till exempel "programmerare NOT manager".
  • GOLD : Skriv ordet OR (stor bokstav) för att se resultat som innehåller ett eller flera objekt i en lista. Detta breddar vanligtvis sökresultaten. Till exempel "försäljning ELLER marknadsföring ELLER reklam".
  • OCH sökningar: AND-sökningar: Ange ordet AND (med versaler) för att visa resultat som inkluderar alla objekt i en lista. Detta begränsar vanligtvis dina sökresultat. Till exempel "accountant AND finance AND CPA".
  • Citerade sökningar: Om det är en exakt fras, sätt frasen inom citationstecken. Skriv till exempel "produktchef". Du kan också använda inversa kommatecken om du vill hitta en person med en titel med flera ord.

Naturligtvis kan du kombinera alla dessa typer av sökningar i samma mening, till exempel: "CTO" ELLER "Chief Technical Officer" OCH "Python" INTE "JavaScript". 

Om mig

Efter många år av hantering av sociala nätverk för influencers delar jag med mig av mina tips till dig.
Mitt sociala favoritnätverk: TikTok 😍

Lämna en kommentar

Artikel tillagd till varukorg.
0 artiklar - $0,00
Välj din valuta
EUR Euro
USD Förenta staternas (US) dollar