Як використовувати Linkedin Sales Navigator?

Sales Navigator — це чудова можливість знайти потенційних клієнтів, оскільки він дає вам доступ до найбільшої бази даних B2B у світі: Linkedin . 

Крім того, ця база даних постійно оновлюється Linkedin . Тому дані дуже якісні!

У цій статті ми розглянемо всі функції Sales Navigator, щоб допомогти вам отримати від нього максимальну користь.

7 порад, як правильно використовувати LinkedIn Sales Navigator

1. Обережно використовуйте ключові слова

ключові слова linkedin sales navigator

Чесно кажучи, ця функція не заслуговує довіри...

Він шукатиме ключові слова в профілі потенційного клієнта.

Отже, якщо ваш потенційний клієнт починав із маркетингу, а зараз працює у відділі кадрів, він може з’явитися, якщо ви введете «маркетинг» як ключове слово.

Це може призвести до справді непередбачуваних результатів.

➡️ Evaboot може вирішити цю проблему: алгоритм фільтрує результати та перевіряє, чи присутнє ключове слово в поточній посадовій інструкції вашого потенційного клієнта.

Таким чином, цей фільтр може бути дійсно ефективним за допомогою Evaboot, якщо ви орієнтуєтесь на людей у ​​ніші. Наприклад: «offile marketing» або «geomarketing»

Дуже мало людей згадують «офлайн-маркетинг» у своїй посаді. У більшості випадків вони матимуть посаду, як-от «віце-президент з маркетингу», а в описі посади згадуватимуть «офлайн-маркетинг» або «геомаркетинг».

2. Знайдіть потенційних клієнтів в облікових записах, щоб зменшити кількість помилок

Один із способів зменшити кількість помилок, створюваних пошуковим алгоритмом Sales Navigator під час пошуку, — це пошук потенційних клієнтів у попередньому обліковому записі, який ви вибрали, і розміщення їх у «Списку облікових записів».

Для налаштування потрібно трохи зусиль, але як тільки ви це зробите, результати можуть справді покращитися.

Зробити це :

У Sales Navigator відкрийте пошук за обліковими записами та додайте потрібні фільтри

account-search- linkedin -sales-navigatorПочніть пошук, потім натисніть «Вибрати все», потім «Зберегти до списку» → «Створити новий список»

save-account-to-list-sales-navigatorДайте списку назвуname-account-list-sales-navigator

  • Повторіть для кожної сторінки
  • Відкрийте новий пошук, відфільтрований за потенційними клієнтами. Додайте раніше збережений список у Custom Lists і додайте фільтри, пов’язані з потрібною персоною

Результати, які відображатимуться в результатах пошуку, стосуватимуться лише цільових компаній

filter-lead-search-with-account-list3. Зосередьтеся на кількох ефективних фільтрах

Жоден із фільтрів Sales Navigator не працює ідеально.

Замість застосування простих правил Linkedin вирішив використовувати алгоритм машинного навчання, який дає досить непередбачувані результати.

Серед фільтрів, на які ви можете розраховувати, щоб знайти потенційних клієнтів:

  • Назва: 15% поганих результатів у середньому
  • Прокат: 5% поганих результатів
  • Галузь: 25% поганих результатів
  • Кількість працівників компанії: 15% погані результати

Ви бачите, що ці фільтри створюють багато помилок, але вони все одно є найефективнішими для пошуку потенційних клієнтів.

Якщо ви використовуєте Evaboot, ви можете легко позбутися цих нерелевантних результатів і зв’язатися з людьми, з якими ви дійсно хочете поговорити.

Наша порада:

➡️ Перелічіть абсолютно кожну посаду, яка може зацікавити ваш продукт чи послугу

➡️ Створюйте різні списки за допомогою фільтрів "Географія", "Галузь" або "Робоча сила", наприклад: 

  • «Директор з продажу МСП»
  • «Керівник відділу продажів стартапу»
  • «CMO Німеччина»

Ви зможете нанести на карту весь свій ринок і адаптувати рекламну пропозицію до різних персонажів.

4. Використовуйте збережені результати пошуку, щоб знайти нові можливості

Виконавши пошук у Sales Navigator, ви можете зберегти його, натиснувши ці кнопки.

save-search- linkedin -sales-navigator

Після збереження він буде доступний на вкладці «Збережені пошуки». 

Ви отримуватимете сповіщення кожного разу, коли новий потенційний клієнт буде відповідати вашим критеріям пошуку.

Вони з’являться в колонці «Нові результати».

Якщо ви натиснете на нього, ви зможете побачити ці потенційні клієнти

результати пошуку свинцівЦе найпростіший спосіб націлити людей, які нещодавно почали працювати на новій посаді.

5. Уникайте контактів з людьми, на яких ви вже націлилися

Коли ви починаєте спілкуватися з десятками/сотнями потенційних клієнтів на тиждень, усе може стати дещо складнішим. 

Щоб бути впевненим, що ви не охопите ту саму перспективу двічі, ви можете використовувати ці фільтри

  • Відносини: вибирайте зв’язки 2-го та 3-го ступенів, щоб уникнути контакту з людьми, які вже є у вашій мережі

відносини-фільтр-продажі-навігатор

Користувацькі списки: виключіть певні списки або «Усі списки потенційних клієнтів/облікових записів», щоб уникнути контакту, який ви вже ввели в список.

custom-list-filter-sales-navigator

Попередні потенційні клієнти та дії в обліковому записі: щоб уникнути подразнення того самого потенційного клієнта двічі.

Ви також можете вибрати «Видалити переглянутого потенційного клієнта з пошуку». Він відфільтрує всі профілі, які ви вже відвідували за допомогою свого облікового запису.

past-lead-account-activity-filter-sales-navigator

6. Уникайте використання складних фільтрів

Деякі функції виглядають сексуально, але не забезпечують те, що обіцяють.

  • Посада: посади визначаються LinkedIn на підставі вашої посади. Ці дані не є надійними. Наша порада: віддавайте перевагу назві посади, щоб орієнтуватися на функції.

функція-фільтр-продаж-навігатор

Рівень стажу : щоб ці фільтри працювали, LinkedIn використовує робочі стосунки, надані користувачами, як-от «ця людина — мій бос», «ця людина працює в моїй команді» тощо… Ця інформація є неповною або неправильно наданою користувачами. Знову ж таки: орієнтуйтеся на назву посади, щоб націлити рівень стажу

seniority-level-filter-sales-navigator

7. Використовуйте логічний пошук для виконання розширених запитів

Якщо ви орієнтуєтеся на певну нішу, вам може знадобитися комбінація кількох ключових слів. Для цього можна використовувати логічний пошук.

Boolean — це проста мова програмування, за допомогою якої можна встановлювати зв’язки між ключовими словами:

  • НЕ : введіть слово НЕ (великі літери) безпосередньо перед пошуковим терміном, щоб виключити його з результатів пошуку. Зазвичай це обмежує результати пошуку. Наприклад, «програміст НЕ менеджер».
  • АБО : введіть слово АБО (великі літери), щоб переглянути результати, які містять один або кілька елементів у списку. Зазвичай це розширює результати пошуку. Наприклад, «продажі АБО маркетинг АБО реклама».
  • Пошук AND : пошук AND: введіть слово AND (великими літерами), щоб відобразити результати, які містять усі елементи списку. Зазвичай це обмежує результати пошуку. Наприклад, «бухгалтер І фінанси І CPA».
  • Пошук у цитатах : для точної фрази візьміть її в лапки. Наприклад, введіть «менеджер продукту». Ви також можете взяти лапки, якщо хочете знайти когось із заголовком із кількох слів.

Звичайно, ви можете поєднати всі ці типи пошуку в одному реченні, наприклад: «технічний директор» АБО «головний технічний директор» І «Python», а не «JavaScript». 

Про мене

Після багатьох років роботи в соціальних мережах для впливових людей я ділюся з вами своїми порадами.
Моя улюблена соціальна мережа: TikTok 😍

Залишити коментар

Товар додано в кошик
0 продукт - 0,00
Виберіть свою валюту
англійська