Sales Navigator 是寻找潜在客户的绝佳机会，因为它使您可以访问世界上最大的 B2B 数据库： Linkedin 。
Linkedin会不断更新该数据库。 因此，数据质量非常好！
在本文中，我们将回顾 Sales Navigator 的所有功能，以帮助您充分利用它。
页面内容
正确使用LinkedIn Sales Navigator 的 7 个提示
1.谨慎使用关键词
说实话，这个功能确实不太靠谱……
它将在您的潜在客户的个人资料中搜索关键字。
因此，如果您的潜在客户最初从事营销工作，现在从事人力资源工作：如果您输入“营销”作为关键字，他们可能会出现。
这可能会导致真正不可预测的结果。
➡️ Evaboot可以解决这个问题：算法过滤结果并检查该关键字是否出现在您的潜在客户当前的职位描述中。
因此，如果您的目标人群是特定人群，那么在 Evaboot 的帮助下，此过滤器会非常有效。 例如：“档案营销”或“地理营销”
很少有人在他们的职位名称中提到“线下营销”。 大多数时候，他们的职位名称如“营销副总裁”，并在职位描述中提到“线下营销”或“地理营销”。
2. 在账户中查找潜在客户以减少错误
减少 Sales Navigator 搜索算法在搜索中产生的错误的一种方法是在您之前选择的帐户中搜索潜在客户并将其放入“帐户列表”中。
设置起来需要一些努力，但是一旦完成，结果就会真正改善。
去做这个 ：
在 Sales Navigator 上，打开按客户筛选的搜索并添加所需的筛选器
开始搜索，然后单击“全选”，然后单击“保存到列表”→“创建新列表”
为列表命名
- 每页重复一次
- 打开按潜在客户过滤的新搜索。 在自定义列表中添加之前保存的列表，并添加与所需角色相关的过滤器
搜索结果中出现的结果将仅涉及目标公司
3. 关注一些有效的过滤器
Sales Navigator 的过滤器都不能完美工作。
Linkedin没有应用简单的规则，而是选择使用机器学习算法，该算法会给出相当不可预测的结果。
您可以依靠以下过滤器来寻找潜在客户：
- 标题：平均 15% 的成绩不佳
- 租金：5% 业绩不佳
- 工业：25%业绩不佳
- 公司员工人数：15% 业绩不佳
您可以看到这些过滤器会产生许多错误，但它们仍然是寻找潜在客户的最有效方法。
如果您使用Evaboot，您可以轻松摆脱这些不相关的结果，并与您真正想交谈的人取得联系。
我们的建议：
➡️ 列出对您的产品或服务感兴趣的所有职位
➡️ 使用地理、行业或劳动力过滤器创建不同的列表，例如：
- “中小企业销售总监”
- “初创公司销售主管”
- “奇美电子德国”
您将能够绘制整个市场的地图，并根据不同的角色调整您的销售宣传。
4. 使用保存的搜索来识别新机会
在 Sales Navigator 中执行搜索后，您可以选择通过单击这些按钮来保存它。
保存后，它将出现在“已保存的搜索”选项卡中。
每当有新的潜在客户符合您的搜索条件时，您都会收到通知。
它们将出现在“新结果”栏中。
如果您点击它，您将能够看到这些线索
这是针对最近开始新职位的人的最简单方法。
5.避免联系你已经瞄准的人
一旦您开始每周联系数十/数百个潜在客户，事情就会变得有点复杂。
为了确保不会两次接触同一个潜在客户，您可以使用这些过滤器
- 关系：选择二级和三级关系，以避免接触到已经在你的网络中的人
自定义列表：排除特定列表或“所有潜在客户/客户列表”，以避免您已输入列表中的联系人。
过去的潜在客户和客户活动：避免重复抓取同一潜在客户。
您还可以选择“从搜索中删除查看的潜在客户”。 它将过滤您已使用帐户访问过的所有个人资料。
6.避免使用复杂的过滤器
有些功能看起来很性感，但并没有兑现其承诺。
- 职位： LinkedIn根据您的职位自动确定职位 这个数据并不可靠。 我们的建议：优先考虑职位名称以定位职能。
资历级别：为了使这些过滤器发挥作用， LinkedIn使用用户提供的工作关系，例如“此人是我的老板”、“此人在我的团队中工作”等......这些信息不完整或用户提供的信息不完整。 再次强调：以职称为目标，以资历水平为目标
7. 使用布尔搜索执行高级查询
如果您的目标是利基市场，则可能需要使用多个关键字的组合。 为此，您可以使用布尔搜索。
布尔是一种简单的编程语言，您可以使用它在关键字之间建立关系：
- NOT ：在搜索词之前输入单词 NOT（大写字母），以将其从搜索结果中排除。 这通常会限制您的搜索结果。 例如，“程序员不是经理”。
- OR ：键入单词 OR（大写字母）可查看包含列表中一项或多项的结果。 这通常会扩大您的搜索结果。 例如，“销售或营销或广告”。
- AND 搜索： AND 搜索：输入单词 AND（大写字母）可显示包含列表中所有项目的结果。 这通常会限制您的搜索结果。 例如，“会计师和财务和注册会计师”。
- 带引号的搜索：对于精确的短语，请将该短语括在引号中。 例如，输入“产品经理”。 如果您想查找具有多字标题的人，也可以使用引号。
当然，您可以将所有这些类型的搜索组合在同一个句子中，例如：“CTO”或“首席技术官”AND“Python”而不是“JavaScript”
