Sales Navigator on loistava tilaisuus löytää potentiaalisia asiakkaita, koska se tarjoaa pääsyn maailman suurimpaan B2B-tietokantaan: Linkedin .
Linkedin päivittävät tätä tietokantaa jatkuvasti . Tiedot ovat siksi erittäin laadukkaita!
Tässä artikkelissa käymme läpi kaikki Sales Navigatorin ominaisuudet, joiden avulla saat siitä kaiken irti.
Sivun sisältö
7 vinkkiä LinkedIn Sales Navigatorin oikeaan käyttöön
1. Käytä avainsanoja huolellisesti
Ollakseni rehellinen, tämä ominaisuus ei todellakaan ole luotettava…
Se etsii avainsanoja koko mahdollisen asiakkaan profiilista.
Joten jos mahdollisuutesi aloitti markkinoinnin ja on nyt HR-alalla: hän saattaa näkyä, jos kirjoitat avainsanaksi "markkinointi".
Tämä voi johtaa todella arvaamattomiin tuloksiin.
➡️ Evaboot voi ratkaista tämän ongelman: algoritmi suodattaa tulokset ja tarkistaa, onko avainsana läsnä mahdollisen asiakkaan nykyisessä työnkuvassa.
Siksi tämä suodatin voi olla todella tehokas Evabootin avulla, jos kohdistat ihmisiä markkinaraon. Esimerkiksi: "toimistomarkkinointi" tai "geomarkkinointi"
Hyvin harvat mainitsevat "offline-markkinoinnin" virkanimikkeessään. Suurimman osan ajasta heillä on työnimike, kuten "VP Marketing" ja maininta "offline-markkinointi" tai "geomarkkinointi" työnkuvassaan.
2. Etsi liidejä tileistä virheiden vähentämiseksi
Yksi tapa vähentää Sales Navigatorin hakualgoritmin aiheuttamia virheitä hauissa on etsiä mahdollisia asiakkaita aiemmin valitsemastasi tilistä ja sijoittaa heidät "tililuetteloon".
Käyttöönotto vaatii hieman vaivaa, mutta kun teet sen, tulokset voivat todella parantaa.
Tehdä tämä :
Avaa Sales Navigatorissa tilien mukaan suodatettu haku ja lisää haluamasi suodattimet
Aloita haku ja napsauta sitten "Valitse kaikki" ja sitten "Tallenna luetteloon" → "Luo uusi luettelo".
Anna listalle nimi
- Toista jokaiselle sivulle
- Avaa uusi haku, joka on suodatettu potentiaalisten asiakkaiden mukaan. Lisää aiemmin tallennettu luettelo mukautetuille listoille ja lisää haluttuun henkilöön liittyviä suodattimia
Hakutuloksissa näkyvät tulokset koskevat vain kohdeyrityksiä
3. Keskity muutamaan tehokkaaseen suodattimeen
Mikään Sales Navigatorin suodattimista ei toimi täydellisesti.
Yksinkertaisten sääntöjen sijaan Linkedin on valinnut koneoppimisalgoritmin, joka antaa melko arvaamattomia tuloksia.
Suodattimien joukossa, joihin voit luottaa löytäessäsi liidit:
- Otsikko: 15 % huonoja tuloksia keskimäärin
- Vuokraus: 5 % huonot tulokset
- Toimiala: 25 % huonot tulokset
- Yrityksen henkilöstömäärä: 15 % huonot tulokset
Näet, että nämä suodattimet aiheuttavat monia virheitä, mutta ne ovat silti tehokkaimmat mahdollisten asiakkaiden löytämisessä.
Jos käytät Evabootia, voit helposti päästä eroon näistä epäolennaisista tuloksista ja ottaa yhteyttä ihmisiin, joiden kanssa todella haluat puhua.
Meidän neuvomme:
➡️ Listaa ehdottomasti kaikki työnimikkeet, jotka olisivat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi
➡️ Luo erilaisia luetteloita maantiede-, teollisuus- tai työvoimasuodattimilla, kuten:
- "Pk-yritysten myyntijohtaja"
- "Myynnin aloituspäällikkö"
- "YMO Saksa"
Pystyt kartoittamaan koko markkinasi ja mukauttamaan myyntipuheesi eri persoonallesi.
4. Käytä tallennettuja hakuja uusien mahdollisuuksien tunnistamiseen
Kun olet tehnyt haun Sales Navigatorissa, voit tallentaa sen napsauttamalla näitä painikkeita.
Kun se on tallennettu, se on käytettävissä "Tallennetut haut" -välilehdessä.
Saat ilmoituksen aina, kun uusi mahdollinen asiakas vastaa hakuehtojasi.
Ne näkyvät Uudet tulokset -sarakkeessa.
Jos napsautat sitä, näet nämä liidit
Tämä on helpoin tapa kohdistaa henkilöihin, jotka ovat hiljattain aloittaneet uuden tehtävän.
5. Vältä yhteydenottoa ihmisiin, joihin olet jo kohdistanut kohteen
Kun alat ottaa yhteyttä kymmeniin/satoihin mahdollisiin asiakkaisiin viikossa, asiat voivat muuttua hieman monimutkaisiksi.
Voit käyttää näitä suodattimia, jotta et tavoita samaa asiakasta kahdesti
- Suhde: valitse 2. ja 3. asteen yhteydet, jotta et tavoita verkostossasi jo olevia ihmisiä
Mukautetut luettelot: Sulje pois tietyt luettelot tai "Kaikki liidi-/tililuettelot", jotta et joutuisi luetteloon jo lisäämäsi yhteyshenkilölle.
Aiemmat liidit ja tilitapahtumat: välttääksesi saman potentiaalisen asiakkaan kaapimisen kahdesti.
Voit myös valita "Poista katsottu liidi hausta". Se suodattaa kaikki profiilit, joissa olet jo käynyt tililläsi.
6. Vältä kehittyneiden suodattimien käyttöä
Jotkut ominaisuudet näyttävät seksikkäiltä, mutta eivät täytä sitä, mitä ne lupaavat.
- Asema: LinkedIn määrittää tehtävät automaattisesti tarkastelemalla työnimeäsi. Nämä tiedot eivät ole luotettavia. Neuvomme: suosi tehtävänimikettä kohdistaaksesi tehtävät.
Vanhempi taso : Jotta nämä suodattimet toimisivat, LinkedIn käyttää käyttäjien antamia työsuhteita, kuten "tämä henkilö on pomoni", "tämä henkilö työskentelee tiimissäni" jne. Nämä tiedot ovat puutteellisia tai käyttäjien toimittamia huonosti. Jälleen: keskity ammattinimikkeeseen tavoittaaksesi virka-asteen
7. Käytä Boolen hakuja lisäkyselyjen suorittamiseen
Jos kohdistat markkinaraon, saatat joutua käyttämään useiden avainsanojen yhdistelmää. Voit tehdä tämän käyttämällä Boolen hakuja.
Boolean on yksinkertainen ohjelmointikieli, jolla voit luoda suhteita avainsanojesi välille:
- EI : Kirjoita sana EI (isot kirjaimet) juuri ennen hakutermiä sulkeaksesi sen pois hakutuloksistasi. Tämä yleensä rajoittaa hakutuloksiasi. Esimerkiksi "ohjelmoija EI johtaja".
- TAI : Näet tulokset, jotka sisältävät yhden tai useamman luettelon kohteen, kirjoittamalla sana TAI (isot kirjaimet). Tämä yleensä laajentaa hakutuloksiasi. Esimerkiksi "myynti TAI markkinointi TAI mainonta".
- AND-haut : AND-haut: Syötä sana AND (isoilla kirjaimilla) näyttääksesi tulokset, jotka sisältävät kaikki luettelon kohteet. Tämä yleensä rajoittaa hakutuloksiasi. Esimerkiksi "kirjanpitäjä JA rahoitus JA CPA".
- Lainatut haut : Jos haluat tarkan lauseen, kirjoita lause lainausmerkkeihin. Kirjoita esimerkiksi "tuotepäällikkö". Voit myös käyttää lainausmerkkejä, jos haluat löytää jonkun, jolla on monisanainen otsikko.
Voit tietysti yhdistää kaikki tämäntyyppiset haut samaan lauseeseen, kuten: "CTO" TAI "Chief Technical Officer" JA "Python" EI "JavaScript".
