Sales Navigator, potansiyel müşterileri bulmak için harika bir fırsat çünkü size dünyanın en büyük B2B veritabanına erişmenizi sağlıyor: Linkedin .
Linkedin tarafından sürekli olarak güncellenmektedir . Veriler bu nedenle çok iyi kalitede!
Bu makalede, Sales Navigator'dan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için Sales Navigator'ın tüm özelliklerini inceleyeceğiz.
Sayfa içeriği
LinkedIn Sales Navigator'ı doğru şekilde kullanmak için izlenecek 7 ipucu
1. Anahtar kelimeleri dikkatli kullanın
Dürüst olmak gerekirse bu özellik pek güvenilir değil…
Potansiyel müşterinizin profili boyunca anahtar kelimeleri arayacaktır.
Dolayısıyla, potansiyel müşteriniz pazarlamaya başladıysa ve şu anda İK alanındaysa, anahtar kelime olarak "pazarlama" kelimesini girerseniz karşınıza çıkabilirler.
Bu gerçekten öngörülemeyen sonuçlara yol açabilir.
➡️ Evaboot bu sorunu çözebilir: algoritma sonuçları filtreler ve anahtar kelimenin potansiyel müşterinizin mevcut iş tanımında mevcut olup olmadığını kontrol eder.
Bu nedenle, eğer bir niş içindeki insanları hedefliyorsanız, bu filtre Evaboot'un yardımıyla gerçekten etkili olabilir. Örneğin: “ofis pazarlaması” veya “coğrafi pazarlama”
Çok az kişi iş unvanında "çevrimdışı pazarlama"dan bahsediyor. Çoğu zaman "Pazarlama Başkan Yardımcısı" gibi bir iş unvanına sahip olacaklar ve iş tanımlarında "çevrimdışı pazarlama" veya "coğrafi pazarlama"dan bahsedecekler.
2. Hataları azaltmak için hesaplardaki potansiyel müşterileri bulun
Aramalarınızda Sales Navigator arama algoritmasının ürettiği hataları azaltmanın bir yolu, daha önce seçtiğiniz hesaptaki potansiyel müşterileri aramak ve onları bir "Hesap Listesi"ne yerleştirmektir.
Kurulumu biraz çaba gerektirir, ancak bir kez yaptığınızda sonuçlar gerçekten iyileşebilir.
Bunu yapmak için :
Sales Navigator'da hesaplara göre filtrelenmiş bir arama açın ve istediğiniz filtreleri ekleyin
Aramayı başlatın, ardından “Tümünü seç”e ve ardından “Listeye kaydet” → “Yeni liste oluştur”a tıklayın
Listeye bir ad verin
- Her sayfa için tekrarlayın
- Potansiyel müşterilere göre filtrelenmiş yeni bir arama açın. Daha önce kaydedilen listeyi Özel Listelere ekleyin ve istediğiniz kişiye ilişkin filtreler ekleyin
Arama sonuçlarında çıkacak sonuçlar yalnızca hedeflenen firmaları ilgilendirecektir
3. Birkaç etkili filtreye odaklanın
Sales Navigator'ın filtrelerinin hiçbiri mükemmel çalışmıyor.
Linkedin , basit kurallar uygulamak yerine oldukça öngörülemeyen sonuçlar veren bir Makine Öğrenimi algoritması kullanmayı tercih etti.
Potansiyel müşterilerinizi bulmak için güvenebileceğiniz filtreler arasında:
- Başlık: Ortalama %15 kötü sonuç
- Kiralama: %5 kötü sonuçlar
- Sektör: %25 kötü sonuçlar
- Şirket Çalışan Sayısı: %15 kötü sonuçlar
Bu filtrelerin birçok hata ürettiğini görebilirsiniz, ancak bunlar yine de potansiyel müşterilerinizi bulma konusunda en etkili filtrelerdir.
Evaboot kullanırsanız bu alakasız sonuçlardan kolaylıkla kurtulabilir ve gerçekten konuşmak istediğiniz kişilerle iletişime geçebilirsiniz.
Bizim tavsiyemiz:
➡️ Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenecek her iş unvanını mutlaka listeleyin
➡️ Coğrafya, Endüstri veya İşgücü filtreleriyle aşağıdaki gibi farklı listeler oluşturun:
- “KOBİ Satış Direktörü”
- “Satış Başkanı startup”
- “CMO Almanya”
Tüm pazarınızın haritasını çıkarabilecek ve satış konuşmanızı farklı kişiliklerinize göre uyarlayabileceksiniz.
4. Yeni fırsatları belirlemek için kayıtlı aramaları kullanın
Sales Navigator'da bir arama gerçekleştirdikten sonra bu butonlara tıklayarak aramayı kaydetme seçeneğine sahip olursunuz.
Kaydedildikten sonra "Kayıtlı Aramalar" sekmenizde mevcut olacaktır.
Yeni bir potansiyel müşteri arama kriterlerinizle eşleştiğinde her zaman bilgilendirileceksiniz.
"Yeni sonuçlar" sütununda görünecekler.
Üzerine tıklarsanız bu potansiyel müşterileri görebileceksiniz
Bu, yakın zamanda yeni bir pozisyona başlayan kişileri hedeflemenin en kolay yoludur.
5. Zaten hedeflediğiniz kişilerle iletişime geçmekten kaçının
Haftada düzinelerce/yüzlerce potansiyel müşteriyle iletişime geçmeye başladığınızda işler biraz karmaşıklaşabilir.
Aynı potansiyel müşteriye iki kez ulaşmayacağınızdan emin olmak için bu filtreleri kullanabilirsiniz.
- İlişki: Zaten ağınızda bulunan kişilere ulaşmaktan kaçınmak için 2. ve 3. derece bağlantıları seçin
Özel Listeler: Halihazırda bir listeye girdiğiniz bir kişinin bulunmasını önlemek için belirli listeleri veya "Tüm Potansiyel Müşteri/Hesap Listelerini" hariç tutun
Geçmiş Potansiyel Müşteri ve Hesap Etkinliği: aynı potansiyel müşteriyi iki kez kazımaktan kaçınmak için.
Ayrıca “Görüntülenen Potansiyel Müşteriyi Aramadan Kaldır” seçeneğini de seçebilirsiniz. Hesabınızla daha önce ziyaret ettiğiniz tüm profilleri filtreleyecektir.
6. Karmaşık filtreler kullanmaktan kaçının
Bazı özellikler seksi görünüyor ancak vaat ettiklerini yerine getirmiyor.
- Pozisyon: LinkedIn iş unvanınıza bakılarak otomatik olarak belirlenir Bu veriler güvenilir değil. Tavsiyemiz: işlevleri hedeflemek için iş unvanını tercih edin.
Kıdem Düzeyi : Bu filtrelerin çalışmasını sağlamak için LinkedIn , kullanıcılar tarafından verilen "bu kişi benim patronum", "bu kişi benim ekibimde çalışıyor" vb. iş ilişkilerini kullanır. Bu bilgiler kullanıcılar tarafından eksik veya yetersiz sağlanmaktadır. Tekrar: Kıdem düzeyini hedeflemek için iş unvanına odaklanın
7. Gelişmiş Sorgular Gerçekleştirmek için Boolean Aramalarını Kullanın
Bir nişi hedefliyorsanız, birkaç anahtar kelimenin bir kombinasyonunu kullanmanız gerekebilir. Bunu yapmak için Boolean aramalarını kullanabilirsiniz.
Boolean, anahtar kelimeleriniz arasında ilişkiler kurabileceğiniz basit bir programlama dilidir:
- NOT : Arama sonuçlarınızdan hariç tutmak için bir arama teriminin hemen önüne NOT (büyük harfler) kelimesini yazın. Bu genellikle arama sonuçlarınızı sınırlar. Örneğin, “yönetici DEĞİL programcı”.
- VEYA : Listedeki bir veya daha fazla öğeyi içeren sonuçları görmek için VEYA (büyük harfler) kelimesini yazın. Bu genellikle arama sonuçlarınızı genişletir. Örneğin, "satış VEYA pazarlama VEYA reklamcılık".
- AND aramaları : AND aramaları: Bir listedeki tüm öğeleri içeren sonuçları görüntülemek için AND sözcüğünü (büyük harflerle) girin. Bu genellikle arama sonuçlarınızı sınırlar. Örneğin, “muhasebeci VE finans VE CPA”.
- Alıntılanan aramalar : Tam bir ifade için, ifadeyi tırnak içine alın. Örneğin, “ürün yöneticisi” yazın. Başlığı çok kelimeli olan birini bulmak istiyorsanız tırnak işaretlerini de kullanabilirsiniz.
Elbette tüm bu tür aramaları aynı cümlede birleştirebilirsiniz: “CTO” VEYA “Baş Teknik Sorumlu” VE “JavaScript” DEĞİL “Python”
